そして、どの程度の信頼性があればそのアプリケーションの稼働に問題がないのか、障害が発生したとしてもどのくらいのダウンタイムなら業務を遂行できるのかという点についてもはっきりさせる必要がある。もし、使用するアプリケーションの稼働に問題発生の可能性があると考えられるのであれば、その検証方法についても提案する。もし、このようなプロセスを経て固めていった条件にインターネットVPNが適応できないのであれば、広域Ethernetのようなほかの手段を提案することも検討する。また、導入後の運用についても、単純に保守契約を結べばよいというだけでなく、対応時間や対応する曜日、対応スタッフの手配なども考慮して、コスト的にもリーズナブルな運用方法を提案する。顧客に対して最適な提案をするには、このようなきめ細かな対応が求められてくるのだ。製品そのものの提案や機能の説明は、営業プロセスの最後の段階になる。このような提案型営業を行うためには、ベンダーの営業マンには、コンサルタントとしての能力が求められる。
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