提案型営業スタイルということばをよく聞くが、もともとは顧客に現状のネットワーク構成とニーズをヒアリングし、あくまでもその条件下での最適なネットワーク構成を設計して提案する営業スタイルを指していた。アプリケーションそのものを変更したほうがよいとか、運用方法を見直したほうがよいというようなレベルまで踏み込んだ提案は、決して行われていなかったはずである。逆に言えば、これまでのネットワーク製品といえば、スイッチやルータといったデータリンク層およびネットワーク層に位置するものが多かったため、上位層のことまであまり考慮する必要はなかった。アプリケーションの知識がなくてもネットワーク設計は可能だったのである。また、ネットワーク設計時におけるアプリケーションや業務上の制約があっても、それほど複雑なものではなかったためユーザー側で把握していることが多く、基本設計の段階でユーザーから指示を受けて設計変更を行うことが可能だった。ところが、最近のネットワーク製品、特に新機能を実装したものは上位層のプロトコルを扱うものが多く、その機能自体を理解することが難しくなってきた。
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