無線LANに関しても単につながるだけの製品はもはやコモディティ化しているため、出展社の多くはセキュリティ機能の強化をアピールし、中にはそれらの製品を第2世代と呼んでいるところもあった。このようにネットワーク製品がますます高度になってくると、顧客にとって製品を理解することが難しくなる。製品の説明を聞いただけでは、概要は理解できても、自社のネットワークにどのように適応するのか、場合によっては適応する必要があるのかどうかすらわからなくなる。これは、製品を販売する側にも影響する。製品を顧客に理解してもらうのにこれまで以上に時間と手間がかかるだけでなく、実際に顧客のネットワークに適応するための具体的な詰めの作業に持ち込むまでの労力は、従来とは比べものにならないだろう。実は、ネットワーク製品／サービスを販売するベンダーやキャリアにとって、このことは従来の営業方法を変更せざるをえないほどの大きな問題になってきているのだ。これまでのネットワーク製品の営業マンは、製品を売ることが最大の目的だった。
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