景気回復がささやかれる中、各ベンダーがこれから飛躍できるかどうかは、いかにきめ細かな提案型営業を行うことができるかにかかっていると言える。2004年2月4日から6日までの3日間、千葉、幕張メッセにおいて、企業のためのITソリューション展NETCOM2004が開催された。この数年間は、不況の影響もあって出展社と来場者は減少傾向にあり、規模も縮小しつつあったようだ。とはいえ、展示会場では各社がくふうを凝らした製品やソリューションが多数出展されていたほか、セミナー会場でも最新技術や先進事例などが紹介されていた。展示会場を見て回って感じたことは、出展されている製品やソリューションのほとんどが、何らかの形でセキュリティ分野に関連するようになってきたということである。これまでは、セキュリティ製品といえばファイアウォールが主役だったが、もはやフィルタリング機能だけで注目を集めることはできない。
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