しかし、日本テレコムは2003年4月、同社の広域EthernetサービスWide-Etherのアクセス回線メニューにアッカ、ネットワークスのADSLサービスを追加した。最低速度保証が128Kbpsと512Kbpsのタイプが用意されており、これまで128Kbps程度で接続していた小規模拠点をターゲットとしているものと思われる。こうした低速かつ低価格なアクセス回線メニューの充実は、大規模企業の案件を一括受注するための補助的な武器となるだろう。ネットワーク関連の製品やソリューションは、日進月歩で進化、多機能化し、ユーザー企業のビジネスを左右するほどの重要な要素となりつつある。だが、裏を返せば、日に日に複雑かつ高度になっているとも言える。そのため、ベンダーの営業マンは、これまでのように製品の特徴や機能を説明しただけでは、顧客に理解してもらうことが難しくなってきた。そうした中で注目されているのが、提案型営業という新しい営業スタイルである。
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